最近，很多人都应该刷到了一条抖音，讲述的是一个普通人的创业史。
抖音上的故事并不完整，今天，我们便讲一遍他完整的故事。
他叫贾伟，出生于涛雒的一个普通农村家庭。他在日照卖空调，最多时，单日卖出去过600多台。
你可能不认识他，但你一定知道他的品牌——日照永盛。
贾伟的创业之路，是一部贫困农村孩子的成长史。
01
黑河打工之路
十六岁时，贾伟去往黑龙江打工，跟着黑包工头去到了黑河的一个农村里，每天干着体力活。
做菜的师傅舍不得放油，每天的饭菜都难以下咽，加上包工头不给发工资，贾伟选择了回家。
那时，他的身上只剩下一百三十元。
在火车上，看到别人吃的凉菜、猪蹄，贾伟嘴里的唾液不断分泌，馋得不行了，就只能假装睡觉。
别人休息时，他拿出自己准备的馒头，打开袋子才发现都已经发霉，饿着肚子的他还是一口一口将发霉的馒头吃了下去。
从黑河到日照没有直达的火车，贾伟需要从哈尔滨转车。任谁也想不到，贾伟在哈尔滨火车站被人持刀抢劫了。
他给自己留了30元，剩下的全交给了抢劫的人。贾伟用仅有的钱买票去了大连。
贾伟涛雒老家
身无分文的他流落在了大连街头。不过天无绝人之路，贾伟在异乡遇见了老乡。
在老乡的帮助下，他进入了工地工作，三个月后，贾伟终于踏上了回家的火车。
02
空调之路开端
回到家之后，经人介绍，他进入了一个街道的家电公司工作。
一开始干些扫地打水的活，但他心不在此，毛遂自荐下，没过多久他便干起了销售。
“3个月我就成了销冠，当时老板将他换下来的摩托罗拉手机奖励给了我。”
贾伟并不满足。他选择了辞职创业，东拼西凑了一万块在太阳城租了一个10平米的店铺，当时的员工只有两个人，他和自己的表弟。
贾伟在创业开端，便表现出了经商的天赋。
面对凌云家电，贾伟选择了另一条道路。
他没有这么多的资金，他就挨家挨户上门推销。凌云是做所有家电，他只卖空调，将一个品类做到最好。
初期表弟负责安装，自己则负责跑业务。抱着不赚钱交个朋友的想法，贾伟在第一年卖出去了80多台空调。
03
被偷走的面包车
决策是关键因素，但贾伟的努力也不能忽视，妻子在结婚时陪嫁的摩托车，在创业的前两年就被他骑坏了。
当时的贾伟虽然没有挣到钱，还是借钱买了一辆昌河面包车。
有了新车的贾伟，比以前更加努力，但随之而来的压力，也让他几乎喘不过气。
卖出去空调却没钱提货，跑遍了日照市大大小小的银行，都没有借给他钱。
“我挺理解银行的，我当时一无所有，人家凭什么借给我啊。”
诸如此类的困难，惹得他心烦意乱，他当时经常会开着车去往奎山的一条河流旁，一坐就是一下午，什么也不想。
我想，奎山的那条河流里一定存储着贾伟许多难忘的经历。
一般的创业公司，都是丈夫主外，妻子负责财务和清点货物这些事情。贾伟却并没有让自己的妻子管理这些事务。
“我当时几乎天天失眠，我不想让我媳妇也睡不着。”
后来，他的面包车被偷了。时至今日，他换过很多车，但依然会时常想起那辆昌河面包车。
他怀念的，应该是那辆车陪伴他度过的艰苦岁月。
04
向清华教授求学问道
贾伟一直有个习惯，有空就会读书，几十年雷打不动。
过年时，家人都休息看春晚，他一头钻进书房，惹得妻子抱怨不断。
他读书的习惯是从2003年开始的，那一年，他挣到了第一桶金——17万。他竟然跑去上海找了叶茂中咨询学习。
叶茂中的一条广告开价38万，吓退了他，回来之后他便开始读魏杰的书，白天读，晚上读，到了倒背如流的地步。
逐渐的，贾伟有了见魏杰一面的想法。
一番联系之后，贾伟提着两盒日照绿茶上了去北京的客车。在去往魏杰教授办公室的路上，他第一次和知识“撞”了个满怀。
提起这个意外，贾伟笑了起来，清华的学生骑着自行车撞了贾伟，他连忙起身，生怕因为自己耽误学生的课程。
在一个堆满书籍的小办公室里，贾伟见到了魏杰，两人交谈甚欢，魏杰教授也毫不保留的向贾伟阐述自己的观点。
“做自己的品牌”。
在讲述这段经历时，贾伟的眼睛很亮，他的眼里有着对于知识的敬畏和渴望。
05
做自己的品牌
从清华求学归来的贾伟有了自己的品牌意识，他开始给所销售的空调上贴上日照永盛的商标。
“在日照，我一定是最早在家电上贴上自己品牌的人。”一段时间后，凌云和国美等品牌也学起了他。
在之后的十几年里，日照永盛逐渐走进了千家万户。分体空调也迎来了跨越式的发展。
公司规模逐渐扩大，贾伟的团队也在不断扩大。对于员工，贾伟是这样形容的。
“我的员工都是特战队员，一个人便能顶别人的一个团队。”
对于培养员工，贾伟有着自己的一套方法。他经常会带着团队学习，也会组织一些户外活动增加团队的凝聚力。
光是每天的早会与员工沟通企业的发展，讲述自己新学习到的知识这件事，他整整坚持了二十五年。
在他的培养下，团队销售额水涨船高。
在2010年左右，公司的销售额达到了5000万，一年能卖出去25000台空调，最多时，一天便能够卖出去600多台。
2012年，贾伟在高新区置地2万余平，建设了自己的办公楼和仓储中心。
05
从日照永盛到羽卓中央
“我现在做的事就是让大家忘掉日照永盛。”
取得的成就并没有冲昏贾伟的头脑，熟读各类经济学书籍的他，对自己的企业有着清醒的认识。
在日照永盛风头正盛时，他却在想，空调行业的下一个风口在哪？
他有着异于常人的洞察和眼界。人们生活水平日益提高，大家从物质的需求逐渐转变为精神和品质生活的需求。
显然，分体空调并不能满足这些需求。逐渐的，家庭中央空调进入了他的视野。
比分体空调更加舒适的吹风角度，更加均衡稳定的温度，以及在房价越来越贵时，家庭中央空调不占面积的优势，坚定了他的想法。
虽然在未来很长一段时间里，分体空调依然会是市场的主角，但他还是毅然决然投身其中。
在建设办公楼的同年，他创立了羽卓中央。
经过将近八年的努力，他说羽卓中央已经夯实了根基，他已经看到了羽卓中央的未来。
他将自己的成就归功于时代发展所给予的红利。
“我只是看得比较远，提前布局，然后静待风的来临。”
他很喜欢雷军的一句话：“站在风口上，猪也能飞起来。”
让大家忘掉已经成名的日照永盛，记得现在的羽卓中央，是他正在干的事情。
采访到最后时，我问他：您觉得最好的服务是什么？
“最好的服务是再过十年二十年，客户依然能够找到我。”
贾伟平时穿着一身休闲装，他不喜欢穿西装，他说这样穿舒服。他的妻子说他是个低调的人。
“我前几天刚开了抖音，名字叫卖空调的老贾。”
低调的老贾在抖音上，却想“高调”一次。对于这个时代的潮流，他想勇敢地改变自己去适应融入其中。
一条视频涨粉上千，400多条粉丝评论几乎没有差评，许多日照永盛多年的粉丝也出现在评论区和他互动，这是他努力这么多年最好的回报。
山东羽卓空调工程安装有限公司
电 话：0633-6100888
传 真：0633-2210111
邮 箱：yzzy8111@163.com
地 址：山东省日照市荟阳北路80号
Copyright ©山东羽卓空调工程安装有限公司 ALL Rights Reserved 网站备案/许可证号: 鲁ICP备19043928号-1 技术支持：日照众智科技
